La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer une immobilisation d'une charge
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
