La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
