La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
