La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
