La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
