La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
