Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
