La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer une immobilisation d'une charge
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
