La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
