La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
