La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
