Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les différents écrits professionnels et choisir le bon format selon la situation
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
