La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
