La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
