La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer une immobilisation d'une charge
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
