La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
