La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
