La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
