La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
