La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
