La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
