La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
