La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Connaître les cinq styles de gestion des conflits de Thomas-Kilmann
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
