Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
