La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
