La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
