La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Distinguer les canaux synchrones et asynchrones et choisir le bon canal selon le moment de la relation
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
