Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Organiser son temps de vendeur indépendant par des objectifs chiffrés et un planning hebdomadaire.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
