La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
