La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
