Maîtriser la règle des 4×20 pour réussir une prise de contact structurée
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
