La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
