La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
