La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
