La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
