La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
