La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
