Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Maîtriser les 7 étapes du processus de recrutement
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
