La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
