La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer la modification d'un élément essentiel du simple changement des conditions de travail
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
