La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
