La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
