La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
