La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
