La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
