Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les 7 étapes du processus de recrutement, du besoin à l'intégration
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
