La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
