La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
