La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Construire un plan de communication de projet en identifiant cibles, messages et canaux
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
