Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer propriété littéraire et artistique et propriété industrielle
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
